Tipps für den Immobilienverkauf

Wenn Du Deine Immobilie verkaufen möchtest, kann das Ziel sein, so schnell und reibungslos wie möglich abzuwickeln. Idealerweise verkaufst Du Deine Immobilie zu einem tollen Deal, bei dem Du möglichst viel Geld bekommst. Um diese Ziele zu erreichen, solltest Du Dich möglichst intensiv mit dem Thema Immobilienverkauf auseinandersetzen, bevor Du mit dem Verkauf Deiner Immobilie beginnst.

So verkaufst Du Deine Immobilie

Tippe unkompliziert alle Eckdaten der Immobilie in einen kostenlosen Online-Rechner ein – indem Du diese mit einer detaillierten Immobiliendatenbank abgleichst und zum Schluss den Immobilienwert inklusive präziser Marktanalyse berechnest. Anschließend gehst Du mit einem Immobilienexperten noch offene Fragen zur Werthaltigkeit und möglichen weiteren Einschätzungen durch. Empfehlenswert ist hier unter anderem das Realbest, ein Unternehmen, das dabei unterstützt Immobilien schnell und zu tollen Bedingungen zu verkaufen.

Beeile Dich nicht, die Immobilie zu verkaufen

Immobilie schnell verkaufen? Dies funktioniert eher selten. Plane für den Immobilienverkauf am besten genügend Zeit ein um Fehler zu vermeiden. Du solltest auch Zeit damit verbringen, Marketingstrategien zu entwickeln. Wenn Du beim Immobilienverkauf zu voreilig bist und das Haus unter Zeitdruck verkaufst, musst Du mit wirtschaftlichen Einbußen beim Preis rechnen.

Realisitische Einschätzungen vornehmen

Wenn Du den Preis der Immobilie zu hoch ansetzt, kannst Du viele Bewerber abschrecken. Eine realistische Bewertung der Immobilie kann Dich auch davor bewahren, Dein Haus unter dem Wert zu verkaufen. Daher ist es besonders wichtig, die aktuelle Marktsituation zu verstehen und darauf basierend den Immobilienpreis zu berechnen. Für eine erste Einschätzung kannst Du einen kostenlosen Immobilienwertrechner nutzen, der zur Analyse eine der größten Online-Immobiliendatenbanken nutzt. Eine detaillierte Einschätzung erhältst Du von einem Experten, der gemeinsam mit Dir Energiekosten, Ausstattungsmerkmale und andere Faktoren überprüft. Wenn Du einen wirklich genauen Immobilienwert erhalten möchten, führst Du am besten eine Besichtigung vor Ort durch. Dazu arbeitest Du mit einem Partnermakler zusammen, der Dich auch bei weiteren Immobilienverkäufen unterstützt.

Denke daran, über den Preis genügend Verhandlungsspielraum zu lassen und den Preis etwa 5% über dem Wert der Immobilie festzulegen. Wenn Du Deine Immobilie in Eigenregie verkaufen möchtest, ist auch eine eingehende Recherche zu den Vor- und Nachteilen der Immobilie und den aktuellen Marktgegebenheiten Voraussetzung für die Festsetzung des Immobilienpreises. Im Zweifelsfall gilt jedoch: Der Makler oder Immobiliengutachter kennt sich mit Immobilienpreisen bestens aus und ist daher der sichere Ansprechpartner für die Einholung von Ist-Preisen.

Notwendige Unterlagen

In der Anfangsphase des Verkaufsprozesses ist es am besten, alle Dokumente zusammenzustellen, die für den Immobilienverkauf wichtig sind. So kannst Du schnell auf Anfragen potenzieller Käufer reagieren. Außerdem ist der Makler in der Lage eine qualitativ hochwertige Zusammenfassung zu erstellen. Unabhängig davon, ob Du Deine Immobilie mit einem Makler verkaufst, gilt: Je früher die Unterlagen vorliegen, desto einfacher ist die Abwicklung des Immobilienverkaufs.

Vielfältige Werbung Deiner Immobilie

Um Deine Verkaufsabsichten möglichst bekannt zu machen, empfiehlt es sich, verschiedene Werbekanäle zu nutzen. Heute werden die meisten Immobilienverkäufe über Internetportale beworben. Laut einer aktuellen Studie von Dr. Klein heißt es, dass 74 % der Befragten, die in den letzten 3 Jahren Immobilien gekauft haben, diese über Online-Werbung gefunden haben. Aber auch Printmedien sind nach wie vor sehr beliebt. Makler sind nicht zu unterschätzen: Viele Interessenten werden direkt nach Immobilienmaklern suchen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass man in der Regel schneller ist, Häuser über Makler zu verkaufen als über private Verkäufe.

Dauer für den Immobilienverkauf

Wie lange es dauert, eine Immobilie zu verkaufen, hängt hauptsächlich von der aktuellen Lage des Immobilienmarktes ab. Auf jeden Fall solltest Du genügend Zeit einplanen – je nachdem, ob Du über einen Makler oder privat verkaufst – es wird voraussichtlich mindestens 3 bis 6 Monate dauern. Denn Du musst Dich mit mehreren und zeitaufwendigen Tätigkeiten auseinandersetzen: fehlende Unterlagen beschaffen, Exposés erstellen, Immobilien vorbereiten, Besichtigungen durchführen, Verkaufspreise aushandeln und einen Termin mit einem Notar zur Unterzeichnung eines Kaufvertrags vereinbaren. Wenn Du Deine Immobilie unter Zeitdruck verkaufen musst, senkt dies in der Regel den Verkaufspreis. Der großzügige Zeitplan gibt Dir die Möglichkeit, alles in Ruhe zu erledigen und die Immobilie entspannt zu verkaufen.

Zusammenfassend:

Bevor Du in Verkaufsverhandlungen eintrittst, solltest Du eine Strategie entwickeln. Bestimme den Preis, zu dem Du verkaufen möchtest und wie hoch der absolute Mindestpreis sein muss. Um den gewünschten Preis zu erhalten, solltest Du zunächst ein etwas höheres Angebot machen, etwa 5% höher, damit Du Verhandlungsspielraum hast. Deine Gegenpartei wird versuchen, den Preis niedrig zu halten, indem sie Dich nach versteckten Mängeln und Fragen zur Immobilie und zur Gemeinschaft fragt. Überlege Dir Deine Argumente im Voraus und bleibe ruhig. Versuche ruhig zu bleiben und Dich auf die von Dir festgelegte Preisspanne zu konzentrieren, um die Verhandlung zum gewünschten Preis abzuschließen.